第90章：做生意，也要讲究战术
奋斗在京城的七零后
三朵鲜花一猪头
林滋斌自是非常热情地接待了朱子。
朱子一走进林滋斌的办公室，就看到他的办公桌上，今天还特意放了一包烟。
朱子知道林泫斌是不抽烟的，那这就是说明，他在有意识地，要拉近与自己之间的关系。
“嘿嘿！司马昭之心—路人皆知”
朱子在心里暗自想道。
于是，两个人闲聊了一会儿，朱子从始至终就是不往技术转让这上面提。
而是看着林滋斌说道：“上次拿了一箱货，回去之后，选了两家人气超高的商场，先进行了试销一下，哎，只是试销售的反应很平淡，没有自己想象中的那么好。”
朱子知道林滋斌不懂市场销售，所以他才这么说的，即使你懂市场销售，那又能如何！
什么样的好产品，也是要好的销售人员才行。
有好的销售人员没有好产品也是枉然。
总之，好产品加上好的销售人员，才能有好的结果，还有一个提前，商场人气客流还要多才行。
人嘴两张皮，怎么说话，那是我自己的事。
至于信与不信，那是你的事情。
其实呢！实际的情况与朱子所说的恰恰相反，
朱子拿了八十个去了西单购物中心去试销，留二十个要当样品，还要送几个去国家技术监督局给送检，做产品检测报告，没有合格的检测报告，产品是不能进入市场销售的。
至于为什么要选择、西单购物中心进行试销呢！
有两个原因；
一是，当时西单购物中心的人气，在朱子所有的商场里是最高的，每月的销售额也是最高的。
二是：当时朱子的西单购物中心专柜是租赁柜台，收现金，这样的话，卖十元一个，进价五元，销售人员有10%的提成，还剩四元，因为是试销，也就半天的时间，所以租金就不计算了。
其他门店，比如当时的王府井东安市场，就是按照30%扣点，还是双保底，加开增值税发票。
那就不能卖了，否则的话，卖一个赔一个，为什么呢？
咱们来算一算，如果零售价卖十元一个、进价五元一个。
首先商场扣除30%就是三元。还剩七元，然后，到下月初开增值税发票，给商场结算回来这七元钱。
七元的增值税发票，当时的增值税率征收是8%至10%，（其实它是可以进销项，两项可以相抵扣的）但那时朱子用的是滑老板的公司，自己公司不是一般纳税人资格。
这就扣除了税八毛钱，七元减去八毛钱还剩六元二角。
销售人员提成是销售额的10%，那就是一元。
六元二角减去一元，等于五元二角，第一次样品拿货价格，林滋斌给了一个奇葩价五元，这一账算下来，卖十元到最后还剩二角钱。
因为林滋立式做的产品包装盒上面，没有厂家名称，地址、电话，这种三无产品，那是不能进入正规大商场销售的。
朱子做了不干胶标签贴上，这也是一笔费用。
至于朱子来回打车费，那都忽计不算了。
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